Как быстро продать машину: 6 дельных советов

Чисто и пахнет хорошо Приятно, когда машина выглядит ухоженной – невольно начинаешь верить, что так тщательно за ней следили всегда. Поэтому первый шаг — полноценная мойка, с пылесосом и полировкой. Стоит помыть и двигатель – будет выглядеть опрятно, и смущающие потеки масла и антифриза на время исчезнут. Только будьте предельно аккуратны с электрикой — мотор после мойки должен не только похорошеть, но и запуститься. Пластик надо освежить и отполировать. Сильно портит впечатление грязь в труднодоступных местах. Тряпку, намоченную очистителем, наматываем на отвертку и проходимся по кнопкам, зазорам и углублениям. И обязательно убираем жирные пятна и пыль с приборов и дисплеев. С «прокуренностью» салона в незапущенных случаях справляется автохимия – от нейтрализаторов запаха табака до банальных «вонючек». В предпродажной подготовке важно не перестараться. У покупателя должно сложиться ощущение, что машина всегда хорошо выглядела. Старые аксессуары – на помойку Протертые коврики и накладки на педалях меняем. Многие считают это дешевым приемом, и зря. Мы демонстрируем уважение к покупателю, это он точно оценит. А вот руль лучше не трогать: перетягивать его сложно и дорого. Достаточно хорошо почистить и убедиться, что баранка не липнет к рукам. Проверяем под капотом Масло, тормозная жидкость, омывайка, антифриз – их уровень на щупах и в бачках должен быть в норме. Покупатели часто вынимают масляный щуп. Ведь по состоянию масла можно определить, регулярно ли меняли масло, а также получить дополнительную информацию об исправности двигателя. В этот момент имеет смысл рассказать, какой бренд вы предпочитаете, как часто проводите замену и почему. Человек почувствует машину уже немного «своей». Без воспоминаний о прежнем хозяине Сколько сделок сорвалось из-за прошлогодних квитанций, чеков и высохших «влажных» салфеток в бардачке!.. Кстати, ящики с запчастями в багажнике тоже могут отпугнуть. Машина должна выглядеть «свободной». Приятный сюрпризА вот снарядить продаваемый автомобиль набором из аптечки, огнетушителя, знака аварийной остановки и других полезных мелочей (например, буксировочного троса) – хорошая идея. Приятный бонус за покупку – лучший маркетинговый ход. О ремонте — честно Если вы рихтовали капот или меняли крыло, покупатель это наверняка заметит. Например, по различию в окраске (разнотон часто присутствует) или воспользуется измерителем толщины лакокрасочного покрытия. Поэтому лучше предупредить сразу и заодно поделиться опытом, как угораздило лишиться, скажем, бокового стекла. Сторителлинг — проще говоря, умение «заговорить зубы» интересной байкой, — популярный прием продажников. Комментарий специалиста Вы не первый владелец? Проверьте историю! Проще всего это сделать по VIN-номеру. Убедитесь в отсутствии обременения или ограничения на регистрационные действия. Бывает, что пустяковый неоплаченный штраф переходит к судебному приставу, и автомобиль уже нельзя перерегистрировать. Ресурсы – сайты ГИБДД, реестр залогов. Кроме того, мошенники запросто могли использовать номер от вашего автомобиля для продажи «кривой» машины и попутно испортить вашу историю, перемешав все данные... На сайте вы, как владелец, можете обжаловать информацию по пробегу. Правда, такая возможность есть лишь для машин Московского региона. Проверьте наличие маркировочных обозначений и их соответствие документам. Бывает, что номер двигателя спилен, потому что родной мотор отходил ресурс, а агрегат на замену нелегально купили на разборке. Вы должны знать, что продаете, – чтобы не влипнуть в неприятную историю. Комментарий специалиста Найдите свою «фишку» Чтобы не прогадать с ценой, учитывайте все нюансы: регион продажи, состояние, популярность модели и даже востребованность комплектации или цвета. Например, продать красный Гелендваген будет труднее, чем черный. Уровень конкуренции в средней ценовой категории будет высоким – ищите фишку, которая выделит именно вашу машину. Нужно сделать много качественных фотографий – как самой машины, так и отдельных узлов. Чем больше честных подробностей, тем лучше. А самый удобный и быстрый способ продать автомобиль – воспользоваться соответствующей услугой автосалона. Про уловки продавцов (и как на них не попасться) читайте тут. Фото: «За рулем» и depositphotos