Как получить максимальную скидку при покупке автомобиля
Корреспонденты «Известий» попросили экспертов рассказать, как купить автомобиль подешевле. Редакция 110KM.RU проанализировала этот материал и дополнила список. Вот что нужно делать, если вы хотите получить максимальную скидку.
Всегда торгуйтесь
Не надо думать, что написанные на ценнике цифры окончательные. Это в супермаркете нельзя торговаться. А в автосалоне – можно и нужно. Правда, перед этим лучше вооружиться информацией для торга: посетите другие автосалоны, поговорите с продавцами, возьмите с собой все прайс-листы. В этом случае вы всегда можете сказать: а мне в другое центре предлагают на 30 тысяч рублей дешевле.
Кроме того, узнайте сколько стоят автомобили-конкуренты. Продавец может испугаться, что вы уйдете к другой марке и сделает вам «спецпредложение». «Приезжайте к дилеру уже подготовленным, с пониманием, от какой цены до какой можно торговаться. Охотнее дают скидки продавцы автомобилей, не пользующихся слишком высоким спросом. В первую очередь речь идет о премиум-брендах», — отметили эксперты «Авто.ру».
Коврики – бесплатно
Просите (и даже требуйте) бесплатных дополнительных опций: коврики, комплект шин, сигнализацию, страховку и так далее. Угрожайте, что без этого вы не купите машину. Скажите, что в другом салоне вам пообещали бесплатно колеса и сигнализацию. В итоге можно сэкономить 50-100 тысяч рублей и даже больше.
Покупайте в кредит
Внимательно изучите предложения автосалона. Иногда при покупке машины в кредит вам дадут дополнительную скидку, причем она может быть весьма существенной. При этом никто не заставляет вас выплачивать кредит следующие 5 лет. Вы можете погасить его на следующий день! Таким образом, вы и скидку получите и переплачивать за проценты будет не нужно.
Иногда скидка при покупке в кредит даже для массовых моделей может составлять до 100 тысяч рублей. А для премиальных – до 400-500 тысяч.
Покупайте страховку (или нет)
Автосалоны любят клиентов, которые не только берут кредит, но и покупают страховку. Ведь за это они получают от страховых компаний свой процент, причем немаленький. «Как правило, каско для машины стоимостью 3–4 млн рублей обходится у дилера в 150 тыс. рублей против 120 тыс. при покупке у страховой», — пояснили в «Авто.ру».
Поэтому если вы покупаете страховку в автосалоне, то можно смело просить дополнительную скидку.
Автосалон не дает скидку? Не переживайте – скажите, что вы можете купить каско в другой страховой компании, которая есть в списке банка (если вы приобретаете авто в кредит). Когда продавцы понимают, что клиент от них уходит, то они тут же готовы давать бонусы.
Покупайте в конце месяца
Продавцы автомобилей – тоже люди. И им тоже надо сдавать руководству отчет о своей работе. Поэтому в конце месяца менеджеры гораздо охотнее торгуются с покупателями – часто им надо продать еще 1-2 машины, чтобы выполнить план и получить премию. В этом случае они готовы осыпать покупателя скидками и подарками, лишь бы он согласился купить машину.
Также интересным временем для покупки машины со скидкой является ноябрь и декабрь, когда уже волнение о результатах продаж идет на уровне дилеров – им надо думать о выполнении годового плана перед производителем.
Выбрать не самую новую модель
Автомобиль, который только что появились на рынке, обычно пользуются повышенным спросом: сказывается массированная реклама по ТВ и в интернете, эффект новизны и прочее. Получить скидки на такие автомобили обычно сложно. Однако в продаже можно встретить немало моделей, которые выпускаются уже 5-7 лет. И вот на такие авто скидки обычно весьма существенны.
Подождите
По мнению экспертов, в начале весны 2021 года на рынке наблюдается повышенный спрос на автомобили. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы требовать от продавцов больших скидок. «По большинству брендов дилеры имеют базу контрактов на 2–3 месяца вперед, и затоваривания складов весной не будет, поэтому ожидать масштабных скидок и акций не стоит», — поделился с «Известиями» генеральный директор ГК «Автоспеццентр» Денис Петрунин.
Что нужно знать при покупке авто с пробегом