Интернет |
Цена контекстной рекламы на конкретном примере
Друзья, директологи, оцените, пожалуйста, информацию и по возможности напишите свое мнение!
Есть задача дать данные о цене продвижения услуг по вентиляции и кондиционированию в промышленном секторе с помощью контекстной рекламы. Все данные правдивы и они взяты из наблюдений за рекламными кампаниями реальных клиентов в этой теме!
Но меня волнует правильные ли я сделал выводы... ? Адекватно ли посчитана цена звонка? не хочется дать людям материал, где есть какой-то явный косяк.
Итак:
Допустим, вы решили выделить 50 тыс. руб. на контекстную рекламу «Яндекс.Директ». Сразу нужно иметь ввиду, что при пополнении счета система попросит вас оплатить + НДС 20%, т.е. реально сумма платежа будет равна 60 тыс. руб.
Если говорить о рекламе услуг по проектированию, монтажу и обслуживанию промышленных и полупромышленных объектов по вентиляции, то за эти деньги на ваш сайт перейдет примерно около 200 человек (не только целевых клиентов, а вообще всего, включая студентов, рекламщиков и конкурентов и т.д..).
С этих 200 человек вы должны получить около 25 звонков ("в среднем" по статистике из реальных данных различных клиентов и их кампаний в этой теме). Под «звонками» я подразумеваю все уникальные звонки, даже включая звонки от рекламных агентов, предлагающих свои услуги.
Количество «целевых» звонков (т.е. тех, которые вам интересны) точно оценить невозможно в общем случае, т.к. для этого нужно анализировать суть звонков, и это сильно зависит от специфики конкретной компании, от качества сайта и других многих факторов… но ясно, что их будет меньше 25, скорее всего в районе 15. Сколько из них перерастут в реальных клиентов, зависит от вас.
В расходы на контекстную рекламу также нужно включить и расходы на её настройку и ведение. Обычно за настройку одной кампании директологу нужно оплатить 15000 - 30000 руб , и потом ежемесячно 10% от бюджета за контроль, но не менее 5 тыс. в месяц. Хотя эти же услуги предлагает сам Яндекс бесплатно, но сотрудники Яндекса не заинтересованы в детальной проработке и оптимизации вашего бюджета, что критически важно!
Если вы хотите анализировать результаты (а на начальном этапе это нужно), то необходимо поставить систему аналитики звонков (call-трекинг), считающую количество звонков, их длительность, желательно записывающую разговоры менеджеров и отслеживающую поисковые запросы, по которому пришел звонящий. Сall-трекинг стоит от 5 тыс. руб. в месяц. Можно, конечно, поставить эконом вариант от Яндекса – «целевой звонок» за 350 руб. в месяц, но он только считает количество звонков. На практике, я часто сталкивался с тем, что он может работать некорректно (главное, вовремя это понять ) или вам могут предоставить номер подмены, который был ранее кем-то указан в интернете для оказания других услуг.
Итого, мы потратили:
1. 50 тыс. руб за оплату кликов
2. 10 тыс. руб – это 20% НДС.
3. 15-30 тыс. руб. – оплата директологу за настройку
4. 5-10 тыс. руб. – оплата директологу за ведение кампании за 1 месяц.
5. Сall-трекинг стоит от 5 тыс. руб. в месяц.
Итого, всего около 85 тыс. руб. И за эти деньги мы получим около 200 переходов и 25 звонков, из них примерно 15 целевых.. Т.е. в тематике «вентиляция и кондиционирование» один целевой звонок должен стоить около 5000 руб.
Цена одного клика будет около 200-300 руб. P.s. Внимание! Не забываем, что Яндекс в своем расчете цены клика не учитывает оплату 20% НДС, оплату директологу и стоимость системы аналитики звонков, но мы учитываем это.
Лучше всего провести свою тестовую рекламную кампанию и сразу грамотно проанализировать результаты. Необходимо установить отслеживание и посчитать, какая у вас получится эффективность по количеству звонков, письменных заявок, реальных заказов и, по возможности, полученной прибыли. Необходимо максимально оптимизировать рекламную кампанию (установить все адекватные таргетинги), в этом поможет специалист. Если где-то будет дырка в оптимизации бюджета, то он очень просто сольется впустую…
Что касается аналогичной контекстной рекламы в Google AdWords, то расклад цен там примерно сопоставим с Яндексом. Возможно, получится получить более низку цену клика, но эффективность рекламы в Google AdWords ниже, чем в Яндекс (для климатической тематики), поэтому цена привлечения одного заказчика в итоге будет выше.
Есть задача дать данные о цене продвижения услуг по вентиляции и кондиционированию в промышленном секторе с помощью контекстной рекламы. Все данные правдивы и они взяты из наблюдений за рекламными кампаниями реальных клиентов в этой теме!
Но меня волнует правильные ли я сделал выводы... ? Адекватно ли посчитана цена звонка? не хочется дать людям материал, где есть какой-то явный косяк.
Итак:
Допустим, вы решили выделить 50 тыс. руб. на контекстную рекламу «Яндекс.Директ». Сразу нужно иметь ввиду, что при пополнении счета система попросит вас оплатить + НДС 20%, т.е. реально сумма платежа будет равна 60 тыс. руб.
Если говорить о рекламе услуг по проектированию, монтажу и обслуживанию промышленных и полупромышленных объектов по вентиляции, то за эти деньги на ваш сайт перейдет примерно около 200 человек (не только целевых клиентов, а вообще всего, включая студентов, рекламщиков и конкурентов и т.д..).
С этих 200 человек вы должны получить около 25 звонков ("в среднем" по статистике из реальных данных различных клиентов и их кампаний в этой теме). Под «звонками» я подразумеваю все уникальные звонки, даже включая звонки от рекламных агентов, предлагающих свои услуги.
Количество «целевых» звонков (т.е. тех, которые вам интересны) точно оценить невозможно в общем случае, т.к. для этого нужно анализировать суть звонков, и это сильно зависит от специфики конкретной компании, от качества сайта и других многих факторов… но ясно, что их будет меньше 25, скорее всего в районе 15. Сколько из них перерастут в реальных клиентов, зависит от вас.
В расходы на контекстную рекламу также нужно включить и расходы на её настройку и ведение. Обычно за настройку одной кампании директологу нужно оплатить 15000 - 30000 руб , и потом ежемесячно 10% от бюджета за контроль, но не менее 5 тыс. в месяц. Хотя эти же услуги предлагает сам Яндекс бесплатно, но сотрудники Яндекса не заинтересованы в детальной проработке и оптимизации вашего бюджета, что критически важно!
Если вы хотите анализировать результаты (а на начальном этапе это нужно), то необходимо поставить систему аналитики звонков (call-трекинг), считающую количество звонков, их длительность, желательно записывающую разговоры менеджеров и отслеживающую поисковые запросы, по которому пришел звонящий. Сall-трекинг стоит от 5 тыс. руб. в месяц. Можно, конечно, поставить эконом вариант от Яндекса – «целевой звонок» за 350 руб. в месяц, но он только считает количество звонков. На практике, я часто сталкивался с тем, что он может работать некорректно (главное, вовремя это понять ) или вам могут предоставить номер подмены, который был ранее кем-то указан в интернете для оказания других услуг.
Итого, мы потратили:
1. 50 тыс. руб за оплату кликов
2. 10 тыс. руб – это 20% НДС.
3. 15-30 тыс. руб. – оплата директологу за настройку
4. 5-10 тыс. руб. – оплата директологу за ведение кампании за 1 месяц.
5. Сall-трекинг стоит от 5 тыс. руб. в месяц.
Итого, всего около 85 тыс. руб. И за эти деньги мы получим около 200 переходов и 25 звонков, из них примерно 15 целевых.. Т.е. в тематике «вентиляция и кондиционирование» один целевой звонок должен стоить около 5000 руб.
Цена одного клика будет около 200-300 руб. P.s. Внимание! Не забываем, что Яндекс в своем расчете цены клика не учитывает оплату 20% НДС, оплату директологу и стоимость системы аналитики звонков, но мы учитываем это.
Лучше всего провести свою тестовую рекламную кампанию и сразу грамотно проанализировать результаты. Необходимо установить отслеживание и посчитать, какая у вас получится эффективность по количеству звонков, письменных заявок, реальных заказов и, по возможности, полученной прибыли. Необходимо максимально оптимизировать рекламную кампанию (установить все адекватные таргетинги), в этом поможет специалист. Если где-то будет дырка в оптимизации бюджета, то он очень просто сольется впустую…
Что касается аналогичной контекстной рекламы в Google AdWords, то расклад цен там примерно сопоставим с Яндексом. Возможно, получится получить более низку цену клика, но эффективность рекламы в Google AdWords ниже, чем в Яндекс (для климатической тематики), поэтому цена привлечения одного заказчика в итоге будет выше.