Интернет |
Gartner: Блокчейн поможет компаниям в лидогенерации в ближайшие пять-десять лет
Консалтинговая и аналитическая компания Gartner выпустила первый прогноз
жизненного цикла блокчейна для CRM-продаж. Как говорится в обзоре, технология
находится в самом начале пути — на этапе использования распределенной сети в
генерации лидов. Предположительно, в этой точке блокчейн будет находиться от
пяти до десяти лет, пишет
Ledger Insights.
Жизненный цикл, или цикл зрелости технологии (hype cycle) — график
жизнеспособности инновации. Первый этап — это «инновационный триггер», то есть
запуск проекта и его внедрение на рынке. Затем разработка приходит к «пику
завышенных ожиданий», после чего график резко опускается вниз — до «точки
разочарования». Потом наступает доработка проекта — «уклон просвещения»: кривая
вновь идет вверх, но не так стремительно, как на старте. Завершающий этап —
«плато продуктивности», когда технологию признают на рынке, и она стабильно
развивается. Сейчас блокчейн находится в начальной точке своего пути,
обозначенной как «Блокчейн для генерации лидов».
Развитие технологии в CRM-продажах
Эксперты Gartner отмечают, что блокчейн является надежной единой базой
данных для CRM-продаж, которая может помочь в поиске лидов и контактов,
необходимых конкретному бизнесу. Аналитики уточнили, что компаниям понадобится
время для принятия блокчейна, однако призвали игроков рынка изучить технологию
и готовиться к «расширению среды поставщиков» с помощью распределенной
сети.
Специалисты консалтинговой компании считают, что толчком к развитию
блокчейна в продажах стало внедрение технологии разработчиком CRM-системы
Salesforce в свой бизнес. Тем не менее, компания не использовала технологию
непосредственно для повышения продаж — ее целью было сделать блокчейн более
доступным для отслеживания активов и проверки товаров.
Согласно подсчетам Gartner, следующими этапами в жизненном цикле технологии
станут развитие партнерских платформ обмена данными и интернет вещей в
CRM-продажах. Компания ожидает, что каждый из этих этапов продлится от пяти до
десяти лет.
Блокчейн в рекламе
Месяцем ранее Gartner
представила прогноз цикла зрелости технологии
распределенной сети в рекламе. Как и в области продаж, блокчейн находится в
начальной точке своего пути.
В прогнозе отмечалось, что ряд компаний в рамках эксперимента запустили
блокчейн-платформы для рекламы, но пока ни одна из них не показала
жизнеспособность. Распределенная сеть перспективна для маркетологов, уточняют
эксперты, однако сначала она должна устранить проблемы с масштабируемостью,
производительностью и внедрением в бизнес. Согласно прогнозу, когда трудности
будут преодолены — через пять-десять лет — технология перейдет на следующий
этап. Им станет реклама в OTT-сервисах.
Тем не менее технология становится популярнее благодаря поддержке со стороны
крупных игроков рынка. Например, в конце прошлого года онлайн-ритейлер Amazon
запустил блокчейн-сервис Amazon QLDB для записи транзакций.
Телекоммуникационная корпорация Comcast создала платформу Blockgraph, которая
защищает конфиденциальность телевизионной аудитории, при этом дает маркетологам
больше возможностей для планирования и таргетирования.
Годом ранее ряд рекламодателей
объединились в блокчейн-консорциум, чтобы повысить доверие
и прозрачность на рекламном рынке. К союзу присоединились, в частности,
Unilever, McDonald's, Nestle и Kimberly-Clark.