Сегмент жестких дискаунтеров вырос вдвое за последний год — GfK

Российский рынок FMCG вырос на 6,5% с августа 2018 г. к июлю 2019 г.,обогнав инфляцию по темпам роста. Среди каналов продаж товаров повседневногоспроса лидируют дискаунтеры, которые выросли в денежном выражении на 11,2%.

Самым активно развивающимся сегментом являются жесткие дискаунтеры, годоваядинамика роста которых составила 59,2%. Об этом говорится вобзоре аналитической компании GfK.

За последние два года из-за растущей доли промо потребителям сталинужны магазины, где цены регулярно низкие. Как отмечет GfK, эту потребностьвыявила, в частности, сеть «Светофор», которая в 2019 г. заняла 11 место врейтинге FMCG-ритейлеров страны, поднявшись с 28 строчки годом ранее.

Агрессивное развитие жестких дискаунтеров создает одновременно угрозу ивозможности для ритейлеров потребительских товаров. GfK назвал три основныхвектора развития FMCG-магазинов в условиях конкуренции с ритейлерами,работающих в низком ценовом сегменте и с узким ассортиментом.

Фокус на другую целевую аудиторию или миссиюЖесткие дискаунтеры привлекают определенную группу покупателей — тех, длякого важнее всего цена. Как выяснилось, цели аудитории жестких дискаунтеровсхожи с целями аудитории гипермаркетов: большая доля покупок в этих каналахприходится на крупные и очень крупные — 81% и 69% соответственно. Однакогипермаркеты привлекают деловую аудиторию — потребителей, предпочитающих делатькрупные закупки раз в неделю. Гипермаркетам стоит сконцентрироваться на том,чтобы удержать такую аудиторию и лучше понять, из чего складывается высокоекачество покупательского опыта. В свою очередь, супермаркетам и дискаунтерамстоит сконцентрироваться на более мелких миссиях.

Работа с ассортиментом товаров

При конкуренции за аудиторию, которая предпочитает жесткие дискаунтеры,ритейлерам стоит проанализировать категории с нереализованным потенциалом,которые формат не закрывает или закрывает частично. Например, мучные изделия,алкоголь, зоотовары и ряд другой продукции. Однако для жестких дискаунтеров этикатегории тоже могут стать точкой роста.

Присоединение

Игрокам FMCG-рынка GfK рекомендует выделить новый формат в рамкахсуществующей сети. Так сделал, например, торговый дом «Командор», которыйсоздал дискаунтер «Хороший», также сети гастрономов «Красный яр» принадлежитмагазин «Батон».

«Данные исследования GfK Retail Monitor показывают, что то, как себя видитритейлер и как его видят потребители, уже не всегда совпадает. Более того, тесети, которые испытывают в текущем периоде проблемы с ростом, и в глазахпокупателей выглядят невнятно», — говорит Виктория Давитаиа, руководительритейл-сектора отдела исследований потребительской панели GfK Rus.