Автомобилей много не бывает: как «Авторадио» и Suzuki продавали машины в эфире

Когда в 2014 году в стране началось падение автомобильного рынка, никто не предполагал, что этот процесс затянется надолго. В течение трех лет динамика продаж новых легковых автомобилей в РФ показывала отрицательные значения. В 2017 и 2018 годах наметился небольшой рост: в 2017, по данным «Автостата», продажи автомобилей в массовом сегменте выросли на 13,6% по отношению к показателям 2016 года, а в 2018 — на 11,9% по отношению к цифрам 2017. Но в 2019 году падение возобновилось. Согласно аналитике Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), падение российского авторынка в прошлом году составило 2,3% относительно показателей 2018 года.  

Однако компании Suzuki на протяжении двух лет удается показывать  положительную динамику продаж в России. Японское или все-таки русское экономическое чудо? В Suzuki не скрывают — таких результатов удалось достичь во многом именно благодаря маркетинговым инструментам на радио, реализованным в совместном с «Авторадио» кейсе.

Спецпроект для спецпродвижения

Радиостанция предложила автопроизводителю максимально возможное количество каналов коммуникации с конечным потребителем, которые были реализованы в рамках специального проекта «Авторадио» — игры «Много автомобилей». Информация о бренде и его продуктовой линейке транслировалась не только в эфире посредством игровых эпизодов, рекламных роликов, ежедневных анонсов ведущих, упоминаний в новостных выпусках, но и через социальные сети станции, суммарная аудитория которых в настоящее время превышает 1,6 млн человек, а также YouTube-канал, занимающий первое место в рейтинге видеоканалов отечественных радиовещателей по числу подписчиков — более 1,52 млн.

Кроме того, Suzuki был предоставлен ряд эксклюзивных опций: регулярное освещение и информационная поддержка событий в эфире, трансляция видеопрезентаций разыгрываемых автомобилей (а это полный модельный ряд марки Suzuki в России) на всех сетевых площадках станции, выход игровых эпизодов из брендированной студии, участие представителей компании в церемониях награждения победителей, интеграция бренда во все эфирные и внеэфирные автомобильные шоу вещателя, а также возможность email-маркетинга по контактам зарегистрированных участников.

 

 

СТАТИСТИКА

·         2300 игровых эпизодов с упоминанием марки Suzuki,

·         1300 роликов-анонсов проекта,

·         530 игровых эпизодов, где наряду с упоминанием марки Suzuki звучит полная информация о конкретной модели автомобиля,

·         230 продуктовых роликов партнера.

Оба сезона радиоигры, стартовавшей в марте 2018 года, показали положительную динамику продаж. По словам генерального директора ООО «СУЗУКИ МОТОР РУС» Такахаси Юта, наивысший результат в 1 197 проданных автомобилей был зафиксирован в декабре 2019 года. Всего же ежегодный прирост проданных автомобилей в 2018 и 2019 году в России составил 20% и 28% соответственно. Суммарно за 2 года было продано более 13 700 автомобилей марки Suzuki.

ОХВАТ

·         более 240 тысяч участников,

·         68% — мужчины, 32% — женщины.

·         География:

          - Москва и Московская область — 19%,

          - Ростовская область — 6%,

          - Краснодарский край — 5%,

          - Санкт-Петербург и Ленинградская область — 4%, 

          - другие регионы РФ — 66%

Здесь важно отметить, что «Много автомобилей» — это не первый игровой проект радиостанции, получивший столь масштабный охват и отклик. Проект вырос из игры «Много денег», которая появилась в эфире «Авторадио» в 2013 году. Ее идея состояла в том, что любой слушатель мог выиграть денежный приз, просто установив гимн радиостанции на свой телефон вместо гудков. Впоследствии идею «допилили», добавив возможность выигрывать не только деньги, но и уникальные призы. Так, например, в 2016 году «Авторадио» разыграло квартиру в Москве, а годом ранее — автомобиль Porsche Cayman. Игра успешно существовала в эфире радиостанции в течение четырех сезонов. За это время число ее участников выросло с 40 до 100 тысяч. В 2018-м креативная команда «Авторадио» провела апгрейд проекта, и слушателям была предложена новая версия игры, получившая собственное название — «Много автомобилей». Партнером проекта выступила компания Suzuki.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

·         Охват целевой группы (Reach) – 28 120 участников (43%)

·         Количество контактов с рекламным сообщением (Gross Impressions) – 2,04 млн

·         Средняя частота встречи с рекламным сообщением (Frequency) – 73

·         Динамика продаж марки с марта 2018 по декабрь 2019:+69%
Источник: текст и фото Adindex