Январь 2010 Февраль 2010 Март 2010 Апрель 2010 Май 2010
Июнь 2010
Июль 2010 Август 2010 Сентябрь 2010
Октябрь 2010
Ноябрь 2010 Декабрь 2010 Январь 2011 Февраль 2011 Март 2011 Апрель 2011 Май 2011 Июнь 2011 Июль 2011 Август 2011 Сентябрь 2011 Октябрь 2011 Ноябрь 2011 Декабрь 2011 Январь 2012 Февраль 2012 Март 2012 Апрель 2012 Май 2012 Июнь 2012 Июль 2012 Август 2012 Сентябрь 2012 Октябрь 2012 Ноябрь 2012 Декабрь 2012 Январь 2013 Февраль 2013 Март 2013 Апрель 2013 Май 2013 Июнь 2013 Июль 2013 Август 2013 Сентябрь 2013 Октябрь 2013 Ноябрь 2013 Декабрь 2013 Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014 Июль 2014 Август 2014 Сентябрь 2014 Октябрь 2014 Ноябрь 2014 Декабрь 2014 Январь 2015 Февраль 2015 Март 2015 Апрель 2015 Май 2015 Июнь 2015 Июль 2015 Август 2015 Сентябрь 2015 Октябрь 2015 Ноябрь 2015 Декабрь 2015 Январь 2016 Февраль 2016 Март 2016 Апрель 2016 Май 2016 Июнь 2016 Июль 2016 Август 2016 Сентябрь 2016 Октябрь 2016 Ноябрь 2016 Декабрь 2016 Январь 2017 Февраль 2017 Март 2017 Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Июль 2017
Август 2017 Сентябрь 2017 Октябрь 2017 Ноябрь 2017 Декабрь 2017 Январь 2018 Февраль 2018 Март 2018 Апрель 2018 Май 2018 Июнь 2018 Июль 2018 Август 2018 Сентябрь 2018 Октябрь 2018 Ноябрь 2018 Декабрь 2018 Январь 2019 Февраль 2019 Март 2019 Апрель 2019 Май 2019 Июнь 2019 Июль 2019 Август 2019 Сентябрь 2019 Октябрь 2019 Ноябрь 2019 Декабрь 2019 Январь 2020 Февраль 2020 Март 2020 Апрель 2020 Май 2020 Июнь 2020 Июль 2020 Август 2020 Сентябрь 2020 Октябрь 2020 Ноябрь 2020 Декабрь 2020 Январь 2021 Февраль 2021 Март 2021 Апрель 2021 Май 2021 Июнь 2021 Июль 2021 Август 2021 Сентябрь 2021 Октябрь 2021 Ноябрь 2021 Декабрь 2021 Январь 2022 Февраль 2022 Март 2022 Апрель 2022 Май 2022 Июнь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Октябрь 2022 Ноябрь 2022 Декабрь 2022 Январь 2023 Февраль 2023 Март 2023 Апрель 2023 Май 2023 Июнь 2023 Июль 2023 Август 2023 Сентябрь 2023 Октябрь 2023 Ноябрь 2023 Декабрь 2023 Январь 2024 Февраль 2024 Март 2024
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30
31
Интернет |

Такой загадочный Китай

Такой загадочный Китай
Валентин Марченко, преподаватель ИСАА МГУ и исполнительный директор Фонда Российско-Китайской дружбы, в колонке рассказывает о двусторонних отношениях России и Китая, и объясняет, почему далеко не каждому предпринимателю удастся выйти на этот рынок.

Что мы знаем о Китае?

А точнее, когда мы начали хоть что-то знать о Китае? Если, конечно, не вспоминать о старых песенках про «русский с китайцем братья навек», расхожих штампах о китайском ширпотребе или множестве сообщений в СМИ об очередном прорыве в отношениях Москвы с Пекином. На самом деле, свой рывок в будущее наш восточный сосед начал тогда, когда в СССР еще и думать не могли о реформах, рынке и частной собственности.

1978 год – нулевая точка в новейшей истории Китая. Именно в это время правительство КНР начало проводить политику «Реформ и открытости», которая легла в основу «китайского экономического чуда» и не только в корне изменила жизнь внутри страны, но и открыла Китай всему внешнему миру.
Огромное количество ресурсов, бешеные темпы роста внутреннего рынка и лояльное к иностранному капиталу законодательство привлекают инвесторов и бизнесменов со всего мира. Истории успешного выхода на рынок этой страны вдохновляют все новые и новые компании штурмовать рынок Поднебесной. Не исключение и отечественные предприниматели.
Как только Россия вошла в клинч с западным миром на политической и торгово-экономической аренах, правительство нашей страны провозгласило «Поворот на Восток», который должен был стать новой определяющей точкой в нашем экономическом развитии и установить тесные деловые отношения с таким экономическим гигантом, как Китайская Народная Республика. Государственные медиа и телеканалы как один начали заявлять о тысячепроцентном росте торгово-экономических показателей между нашими странами. Размах и впрямь впечатлял.
2015 год ознаменовался новостями о ходе работ по созданию «восточного» маршрута и о перспективном проекте поставок газа с Дальнего Востока России в Китай. Сумма контракта – 400 миллиардов долларов США.
После мы слышали о двух российских проектах в рамках финансирования банка БРИКС – строительстве двух малых гидроэлектростанций в Карелии и кредитовании РФ в размере 460 миллионов долларов США на развитие инфраструктуры и внедрение информационных технологий в рамках Федеральной целевой программы развития судебной системы.
Но это все суперпроекты, в основе которых не только и не столько экономика и бизнес, сколько геополитическая стратегия, польза которой далеко не всегда исчисляется деньгами.

Что слышно о малом и среднем бизнесе?

Да, и этого немного есть. Так, например, в 2016 году перед саммитом G20 президент Путин привозил своему китайскому коллеге Председателю КНР Си Цзиньпину мороженое российского производства, которое тот оценил выше всяких похвал. «При каждой моей поездке в Россию я всегда прошу, чтобы мне купили мороженое российское. Потом мы дома едим это мороженое. У вас лучше сливки, поэтому оно у вас особенно вкусное. Мне очень нравится. Спасибо за эту любезность», — сказал тогда китайский лидер. И сразу в наших масс-медиа, будто по сигналу, начала выстреливать информация о тысячекратном росте ввозимых в Китай продуктов российского производства.

Так ли все хорошо на самом деле?

С одной стороны, да, объемы взаимной торговли действительно растут, количество поставляемых на территорию КНР наименований российской продукции тоже… Но почему же тогда, приезжая в Китай, российский турист не увидит родных сердцу товаров на полках супермаркетов, а наши бизнесмены рвут на себе волосы, задаваясь вопросом, как же продвинуть свою продукцию на крупнейший внутренний рынок мира?
Ответ, на самом деле, достаточно прост и кроется в статистических данных о состоянии торгово-экономических отношениях между Россией и Китаем. Первое, что бросается в глаза — Россия стоит на 12 месте в рейтинге крупнейших внешнеторговых партнеров Китая, уступая почти всем своим коллегам по БРИКС, нескольким странам Европы и Юго-Восточной Азии и, безусловно, США и Японии.
Теперь посмотрим на основные статьи экспорта РФ в КНР и их долю в общем экспорте:

  • Минеральное топливо, нефть и нефтепродукты — 66,2%
  • Древесина и изделия из нее — 10,85%
  • Сельскохозяйственная продукция и
  • продукты питания — 5,12%


Становится понятно, что основной интерес Китая в российском экспорте — сырье. Собственно, этого никто и никогда не скрывал. Но помимо углеводородов, растущий Китай действительно нуждается в продовольствии. Однако российские сельхозпродукция и продовольствие хоть и занимают 3-е место в рейтинге основных статей экспорта, но объемы их поставок до сих пор ниже объемов сырьевого экспорта более, чем в 10 раз.

Что уж говорить о других товарах широкого потребления. Правда, если говорить о тех же статьях 2014 года, то тогда картина была еще более удручающей.
Ежегодно огромное количество российских предпринимателей пытаются вывести свою продукцию или услуги на китайский рынок. И все они сталкиваются, во-первых, с рядом общих проблем, характерных для современного глобального рынка (например, протекционизм), а во-вторых, с куда менее знакомой спецификой самого Китая — это правовые основы ведения бизнеса в этой стране и собственно бизнес-культура Поднебесной. И эти барьеры бывают куда более серьезным препятствием для тех, кто рискнул войти в воды Желтой бизнес-реки Китая.

Правовые основы бизнеса в Китае.

Если вы заинтересованы открыть свой бизнес в Китае и ищете способы выхода на внутренний рынок страны — прежде всего необходимо определиться с регионом открытия и возможной нишей для вашего бизнеса в нем. От правильного выбора провинции и ниши будут зависеть и правовая сторона вопроса, и ставки налогообложения, и всевозможные финансовые регуляции. И, что самое главное — необходимо удостовериться, не попадает ли ваш бизнес под китайский список запрещенных для инвестирования отраслей. Этот список ежегодно публикуется на сайте Министерства коммерции КНР — mofcom.gov.cn.


С точки зрения тех, кто сумел пройти через все препоны, правильный порядок открытия бизнеса в Китае состоит из нескольких этапов и выглядит следующим образом:
  • маркетинговый анализ рынка, получение консультаций, грамотная упаковка проекта в соответствии с требованиями китайских инвесторов;
  • поиск адекватного контрагента и/или так называемый investment research;
  • проведение ряда переговоров с китайскими компаниями и инвестфондами;
  • оформление всей документации, сертификация и лицензирование продукции, перевод и легализация иностранных дипломов и свидетельств;

регистрация компании на территории КНР.
Выбор формы собственности при выходе на китайский рынок — отдельный вопрос, требующий детальной проработки. Выбирая совместное предприятие с превалирующим китайским капиталом в качестве формы собственности, вы рискуете потерять контроль над процессами, происходящими внутри фирмы и, как следствие, потерять и технологии, и ресурсы, и компанию целиком. Поэтому выбирать такую форму стоит только при условии доминирующего количества доверенных вам участников в совете директоров и наличии проверенного представителя фирмы в лице соотечественника.

О выборе формы собственности
Выбирая форму собственности при открытии компании на территории КНР, стоит учитывать, что от сделанного вами выбора будут зависеть и возможности ведения вашего бизнеса.
Существует три основных формы собственности для предприятий с иностранным капиталом:
Совместное предприятие. Его деятельность определяется положениями закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом». При этом надо учитывать важный момент: размер уставного капитала должен быть не меньше миллиона китайских юаней. По текущему курсу это приблизительно 9 миллионов рублей.
Представительство иностранной фирмы. Эта форма деятельности до сих пор регулируется сразу несколькими нормативными актами, которые признаны устаревшими, но ничего лучше до сих пор не предложено.
Компания с полностью иностранным уставным капиталом. Эта форма считается наиболее приемлемой и удобной. Деятельность таких компаний регулируется «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом», а также «Законом о компаниях в Китае». Но тут тоже есть свои подводные камни. Уставной капитал не должен превышать 140 000-200 000 долларов. Кроме того, такие компании могут заниматься только строго определенными видами деятельности. Любой отход строго карается.
Помимо вопроса выбора формы собственности, также стоит обратить внимание на несколько специфических особенностей ведения коммерческой деятельности в Китае:
конкуренция — не просто слово для китайского рынка. Не купите вы — купит другой. И очень быстро. Именно поэтому вряд ли удастся добиться существенной скидки у китайского поставщика из-за большого спроса на его продукцию;
никто не понимает тонкости и особенности местной культуры, как местный житель. Поэтому таможенные и налоговые вопросы, а также проблемы с местными органами власти стоит отправлять китайского сотрудника;
естественно, лучше не доводить дела до суда, но если все-таки этого не избежать, придется запастись терпением – сроки разбирательств здесь могут затянуться на неопределенный срок.

Бизнес-культура в Китае.

Бизнес-культура КНР заслуживает отдельной темы для обсуждения, представляя из себя сложный механизм взаимодействия между партнерами с огромным количеством подводных камней и недосказанностей.
Во время переговоров с потенциальными китайскими партнерами следует учитывать несколько вещей, которые являются абсолютно естественными для нас, но могут быть совершенно неприемлемыми для китайцев и наоборот:
  • так называемой культуры small-talk или «разговора ни о чем» перед обсуждением дела в Китае нет. Поэтому постарайтесь этого избежать;
  • понятие 面子 – лицо – основополагающее в Китае. И самое страшное – потерять это лицо. Не ставьте своих партнеров в такое положение;
  • к сожалению, вы никогда не услышите четкого «нет» от китайских коллег, поэтому всегда с осторожностью относитесь к «всесоглашающейся» манере общения;
  • но есть и кое-что общее – тесные личные отношения послужат хорошим подспорьем в построении бизнеса с китайцем.

И главное – глубоко погрузитесь в вопрос построения взаимоотношений с китайскими коллегами и правил поведения во время переговоров – от этого на 80% будет зависеть успех вашего предприятия.

Истории успеха на китайском рынке
Весьма яркий пример успешного выхода на китайский рынок — компания Dakaitaowa. Это тот самый случай, когда 100 процентов российских инвестиций принесли результат. В основе идеи — создание электронной площадки B2B и B2C для торговли российским продовольствием в Китае. При этом платформа изначально была ориентирована на российских производителей продуктов питания, которые захотели рискнуть и завоевать рынок Поднебесной.
Слово dakaitaowa в переводе на русский означает «открой матрешку». Ту самую игрушку, которая стала символом России, но пришла к нам из Китая. Сейчас компания предоставляет полный пакет услуг по продвижению российских товаров на китайском рынке — от оптовых продаж до транспортных, логистических и экспедиторских услуг. В общем, полный сервис по продвижению и продаже на всей территории Китая. В качестве месторасположения штаб-квартиры был выбран Шанхай, который стал и ключевым портом импорта. Трансграничная торговля и импорт осуществляются через Ханчжоу.
Еще один интересный пример — российский стартап Last.Backend. Это хостинг приложений с набором инструментов командной строки и пользовательским интерфейсом для разработки приложений и управления инфраструктурой. Система позволяет разработчикам сосредоточиться на своем коде без управления инфраструктурой.

Еще в начале 2016 года петербургский сервис выиграл правительственный грант программы по привлечению ученых и предпринимателей «Nanjing Plan 300». Цель этой программы понятна и прозрачна: привлечь инвестиции в конкретный город. В данном случае произошло полное совпадение интересов. Сумма гранта была весьма внушительной — один миллион юаней. К ней позже добавились еще полтора миллиона юаней по той же грантовой программе. Процедура получения гранта — не самая быстрая. От заявки до подписания соглашения прошел почти год.
Процедура получения гранта (от подачи заявки до подписания соглашения) заняла почти год. Основная цель грантодателя — привлечение инновационных компаний в собственный город. Здесь мы видим результат грамотно выбора города и ниши.
Что касается продовольственного сектора – в 2015 году, благодаря быстрорастущему тренду на здоровое питание и здоровый образ жизни, а также растущему спросу на экопродукцию в китайских соцсетях, свои поставки в Китай начала компания Biofood Lab. Основная продукция компании — экологически чистые батончики-снеки Bite.
По словам основателя компании Елены Шифриной, кроме официальных запретов и регуляций, предпринимателю придется столкнуться с массой неофициальных барьеров и непониманий со стороны китайских властей — и понять их будет достаточно сложно. Например, упаковка продукции претерпевала несколько итераций дизайнерских изменений. А все из-за неудобной для китайских чиновников надписи No sugar added.
Но тем не менее все барьеры удалось преодолеть и сейчас поставки на рынок Китая составляют 10% от общего объема выпускаемой продукции.

Но столь успешный результат не гарантирован каждому. Надо понимать, что Китай определенно точно не является Азиатским Клондайком и не принесет несметных богатств бизнесмену, который с наскока решит взять Поднебесную. Китай — многогранный и многосторонний организм, который стоит изучать, погружаться в него и следить за всеми процессами, происходящими как на внутреннем рынке, так и в двусторонних отношениях между нашими странами.
Только полностью окунувшись не только в бизнес-мир Китая, но и в его культуру, традиции и, самое важное, в понимание психологии его жителей, можно добиться успеха на этой гигантской и загадочной территории.

Источник: rb.ru
Ria.city

Читайте также

Интернет |

ИИ поможет в поиске поражения в мозге после инсульта

Блоги |

Изыскательские работы продолжаются на участке для строительства томского кампуса

Авто |

Узбекистан начал выпуск «народного» кроссовера Киа. Такой модели не хватает в России

Новости России

Metaratings: "Спартак" может уволить Абаскаля по ходу сезона, клуб ищет тренера

Маркелов: долг каждого из нас — отдать дань благодарности всем, кто кует обеду над вселенским злом

Захарова: главы СЕ опозорились, оставив без реакции теракт в «Крокусе»

Начало апреля в Татарстане будет теплым

Новости там, где Вы

Благотворительный фонд «Свет в руках» проведет Всероссийскую акцию «Росток памяти»

Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)

Архитектурные доминанты округов Москвы

«Радио Зенит» – информационный партнер форума «Мы вместе. Спорт»

Moscow.media

News24.pro и Life24.pro — таблоиды популярных новостей за 24 часа, сформированных по темам с ежеминутным обновлением. Все самостоятельные публикации на наших ресурсах бесплатны для авторов Ньюс24.про и Ньюс-Лайф.ру.

Разместить свою новость локально в любом городе по любой тематике (и даже, на любом языке мира) можно ежесекундно с мгновенной публикацией самостоятельно — здесь.

Персональные новости

Музыкальные новости
Желдорреммаш

На ЧЭРЗ приступили к реорганизации производственной площадки

Авто в России и мире

«Не первоапрельская шутка»: Тишковец пообещал москвичам майское тепло 1-2 апреля

Советский госдеятель Лаврентий Берия родился 125 лет назад

«Неприменение смертной казни – это заблуждение»

В Кирове установят архитектурную подсветку на исторических зданиях

Экология в России и мире

Спорт в России и мире

Новости тенниса
Екатерина Александрова

Александрова впервые войдет в топ-15 мирового рейтинга



I was diagnosed with cancer aged 39… you are never too rich, too famous or too young, says Dr Philippa Kaye

Top 10 Emmanuelle Seigner Movies

Top 10 Love Affair Movies of the 2000s and 2010s

Top 5 Websites to Watch FREE Movies - TV Shows (No Sign up!)