Индийский мобильный оператор стремится привлечь 250 млн новых абонентов: как он это сделает?

Индийский оператор Jio нацелился на привлечение огромного количества новых абонентов, предлагая 4G-телефон по цене всего 12 долларов и годовой тарифный план за 15 долларов, включающий 168 Гб интернета. Ожидается, что такое предложение сможет привлечь миллионы пользователей, которые до сих пор используют устаревшую технологию 2G.

Оператор сотовой связи Jio, занимающий лидирующие позицию на рынке Индии по количеству абонентов (433 млн), объявил о запуске своего нового бюджетного фичерфона Jio Bharat. Его цена составит всего 999 рупий (примерно, 450 гривен или 12 долларов). Первая партия в один миллион устройств поступит на рынок с 7 июля. Производством фичерфонов занимаются компания Jio и местный производитель Karbonn.

Оператор использует эту партию для бета-тестирования, в ходе которого планирует проверить работоспособность устройств. В ходе тестирования станет также понятно, сможет ли оператор обеспечить плавный переход пользователей на новые телефоны и тарифные планы. Если результаты будут успешными, другие индийские производители также могут выпустить свои устройства на базе Jio Bharat, что увеличит предложение на рынке.

Jio уже ранее использовал подобную стратегию с предложением супердешевых телефонов и тарифов. Оператор появились на рынке Индии в 2016 году, но к середине 2020 года количество его абонентов превысило 400 млн. Всё это благодаря доступным кнопочным телефонам с поддержкой LTE, которые продавались по 23 доллара.

Целью нового предложения компании Jio является привлечение абонентов, которые до сих пор не перешли на 4G. Таких пользователей в Индии по оценкам аналитиков насчитывается около 250 млн, что является значительной долей для любого оператора. Конкуренты Jio предлагают более дорогие устройства, а их тарифы включают гораздо меньший объём данных. С учётом этих факторов, абоненты, скорее всего, будут выстраиваться в очереди для подключения к сети Jio.

С одной стороны, такая стратегия потребует значительных затрат. Jio уже активно разворачивает сеть 5G по всей Индии, обеспечив покрытие для более 3 тыс. населенных пунктов. Общий объем инвестиций в развитие сетей пятого поколения составляет около 25 млрд долларов. Однако это хороший момент для Jio, чтобы увеличить абонентскую базу.

Два других индийских оператора, у которых большое количество 2G-абонентов (в то время как у Jio есть только сети 4G/5G), находятся в непростой ситуации. У Vodafone Idea накопились долги в размере 24 млрд долларов, из-за чего ему больше не выдают кредиты, в том числе на закупку оборудования. Компания не может полноценно запустить сеть 5G и теряет миллионы абонентов ежемесячно. BSNL только начал развертывать собственную сеть 4G и находится далеко от достижения ее массового покрытия.

Конечно, Jio предлагает не смартфоны, а более простые устройства. Однако супердешевые 4G-тарифы могут привлечь миллионы, а возможно, и десятки миллионов абонентов, даже тех, кто находится за чертой бедности. Таким образом, стратегия компании Jio может оказаться успешной, главное – чтобы у неё хватило средств на все проекты.

Напомним, ранее в Индии представили операционную систему собственной разработки.