Мерч как эффективный инструмент продвижения бренда

Многие привыкли ассоциировать слово мерч с фирменными ручками, блокнотами, кружками – стандартными товарами с логотипом бренда, которые выпускаются забавы ради. Как вы уже успели догадаться, это не так – подобная продукция является отдельной единицей маркетинга и эффективно продвигает бизнес на рынке. Давайте обо всем по порядку!

Долгоиграющая реклама: зачем мерч нужен бизнесу

С одной стороны, корпоративный мерч объединяет сотрудников компании, аудиторию, клиентов, включает их в круг идеи, ценности бренда. Он поддерживает определенный образ, вызывающий мгновенные ассоциации с компанией. С другой, фирменная продукция – это эффективный маркетинговый инструмент, выполняющий определенный ряд функций.

Зачем компании выпускать свой мерч и что это дает?

Повышает узнаваемость. Очевидно, чем больше людей использует брендированные товары, тем быстрее логотип и наименование компании распространится, тем самым целевая аудитория расширится. Немного цифр – согласно исследованию Sageworld, 57 % потребителей запоминают название бренда, которое увидели на кружке.

Увеличивает количество касаний. «Принцип касаний» в маркетинге никто не отменял – чтобы совершить покупку, потенциальному клиенту часто недостаточно увидеть один баннер или получить листовку. Именно поэтому бренды используют различные каналы рекламы – мерч, как один из них, тоже помогает «дотянуться» до потребителя.

Формирует корпоративный дух. Брендированная продукция положительно влияет на лояльность не только клиентов, но и сотрудников. Согласитесь, приятно получить от компании особенную вещь, которая объединяет коллектив, к тому же, если она качественная, полезная и эстетичная.

Рекламирует ненавязчиво. Часто рекламу мы просто не замечаем – ее много как в интернете, так и на улицах. Однако мерч, как правило, бросается в глаза, обращает на себя внимание и ненавязчиво представляет компанию.

Становится источником дополнительного дохода. Мерч не всегда выпускается для получения прибыли, однако довольно часто – качественный продукт клиенты могут раскупить очень быстро.

Все эти функции мерч выполняет в рамках любого вида бизнеса: производство, образование, искусство и проч., главное – знать интересы своей аудитории и уметь совместить их с философией и ценностями бренда, которые вы желаете продемонстрировать.

В теории все красиво, но как на практике? А не хуже.

Одна из последних идей мерча, показавшаяся мне интересной – «Еёный/Евоный» от youtube-блогера Приятного Ильдара. Задумка проста: блогер снимает реакции на шоу, большинство гостей в котором разговаривают просторечно. В видео и он, и зрители часто обращают на это внимание, что Ильдар умело обыграл. Кроме того, что всеми «любимая» форма слова на футболке выглядит комично, мерч еще и довольно романтичный – «для него» и «для нее».

Работает просто:

• вы носите футболку от любимого блогера с забавной надписью;
• друг, посмеиваясь, спрашивает, откуда вещь;
• Приятный Ильдар становится известным еще одному человеку, который, возможно, станет его новым зрителем и/или покупателем.

Вуаля, мерч работает!

Полный набор, или какие товары подойдут для брендирования

Спойлер: любые. Одно из самых важных преимуществ мерча как рекламной кампании – практически полная свобода действий. Это тот случай, когда можно использовать все свои творческие ресурсы и фантазию, притом с любым материалом.

Границы определяете вы сами – что приемлемо, что недопустимо. В данном случае важно помнить главное правило – мерч отражает вайб бренда, и именно на это стоит ориентироваться при создании.

Чтобы все же разграничить множество товаров и не потеряться среди них, обозначим группы продукции, которые часто используются при создании мерча брендами.

1. Одежда и аксессуары

   Безусловно, один из самых распространенных вариантов. Особенно здорово, если компания не скупилась на материалы и специалистов (тем самым сделав упор на качество, а не на количество) – клиенты и/или сотрудники носят футболку из приятной на ощупь ткани и не могут нарадоваться. В ином случае бренд рискует испортить репутацию – смысла в мерче плохого качества нет.

   

   Мерч от Тинькофф – лаконичная толстовка с логотипом Тинькофф-журнала. Это пример нестандартный, так как особое внимание я хочу обратить даже не на саму вещь, а на ее презентацию в описании:

   

   «В таком худи вы точно наш человек» – я бы назвала эту фразу девизом мерча как рекламной кампании в целом. Тинькофф – молодцы, а мы идем дальше.

2. Сувениры

   Не торопитесь ужасаться, пошив целой линии одежды совсем не обязателен. Не менее хорошо работает и мерч в виде блокнотов, ручек, брелоков, флешек и прочих штуковин, полезных в быту. Особенно пригодится офисным работникам – всегда приятно украсить рабочий стол чем-то новым, к тому же, если предмет корпоративный, со смыслом.

   

3. Прочее

   Так скромно названы товары любого другого вида – какого захотите. Они менее распространены: например, в 2016 году группа Rammstein выпустила брендированный велосипед. Выглядит круто:

   

   Помимо индивидуального мерча существуют коллаборации. Это фирменная продукция, созданная совместными усилиями с художниками или дизайнерами. У нее, помимо вышеперечисленных функций, существует и другая – взаимопиар.

   Один из последних нашумевших – коллаборация Канье Уэста (американского рэпера) и Гоши Рубчинского (российского дизайнера), представленная к релизу альбома артиста Vultures 2:

   

   Об этом мерче мечтают многие: с одной стороны, рэп-тусовка, с другой – любители уличного стиля и поклонники известного на весь мир дизайнера. Но дело не только в громких именах – одежда имеет высокое качество и соответствует современным тенденциям. А это главное! Чтобы товар хотели приобрести, он должен быть актуальным, необычным и, естественно, качественным.

   Еще один пример востребованного мерча – от компании Red Bull. Бренд разработал специальные товары, которые стали очень популярными среди профессиональных мотоциклистов и спортсменов: это и мотоочки, и шлемы, и байки, и многое другое.

   

   Обратите внимание на комментарии, которые оставляют пользователи под фото велосипедов от Red Bull:

   

   Почку вырезать не рекомендуем, но с мыслью согласны – продукция бренда действительно впечатляет, и давно пользуется спросом среди специалистов экстремальных видов спорта.

5рекомендаций, как разработать свой мерч

Пошаговых гайдов в этом вопросе, конечно, нет. Но есть базовые критерии, которые важно учитывать при создании мерча для любого типа бизнеса – о них и поговорим.

• Концепция бренда. Как мы уже говорили, мерч – не просто товар с логотипом компании, а посыл, месседж. Он должен сохранять в себе какую-то идею. Например, Red Bull заявляет себя как источник энергии, силы, потому создает товары для спортсменов-экстремалов. Помните об этом, когда начнете продумывать детали.
• Определение ЦА. Чтобы решить, что станет предметом мерча, важно определиться с аудиторией, для которой вы его разрабатываете. У подростков одни интересы и предпочтения, у людей зрелого возраста – немного другие. Продукция должна быть актуальной для вашего клиента.
• Качество. Пожалуй, главный критерий при создании мерча. Вещь, сделанная «на отвали», не только не принесет успеха, но и сыграет против бренда, испортив репутацию. Даже если вы создаете фирменные ручки, проследите, чтобы материалы, техника производства были на высшем уровне. По-настоящему качественные вещи крайне редко проигрывают на рынке.
• Тестирование. Очень важный нюанс – проверка мерча перед выпуском. Изучите готовую продукцию и исправьте недочеты, чтобы не обидеть аудиторию и представить им качественный надежный продукт.
• Событийность. Лучше всего выпускать мерч, приурочив его к мероприятию. Так вы сразу задействуете большое количество аудитории, привлечете внимание и сможете получить обратную связь.

Для вдохновения: 5 трендов эффектного современного мерча

Не беспокойтесь, если совсем нет идей – напоследок расскажем о трендах и стилях, которые чаще всего сейчас используются как популярными брендами, так и малоизвестными.

Минимализм

Уже несколько лет без него никуда – это классика, актуальная, на мой взгляд, всегда. Отсутствие броских ярких элементов не всегда делают вещь незаметной – помните, минимализм лучше, чем перебор с оригинальностью.

Винтаж

Ностальгический тренд, как и минимализм, распространился и на брендированную продукцию. Одним этот стиль нравится, потому что вызывает эмоции и отправляет в прошлое, другим он просто кажется эстетичным.

Использование маскота

А если проще – персонажа-талисмана, который используется в логотипе бренда, и в мерче, в таком случае, без него никуда. Разумеется, самый наглядный пример к этому тренду – сова Duolingo, ее знает практически каждый активный юзер.

Градиент

Одна из самых модных расцветок, особенно в нейтральных и ненавязчивых тонах. МТС совместно с брендом одежды FBL выпустили мерч, выполненный в технике тай-дай – выглядит стильно и интересно:

Нейросети

Да, сейчас они повсюду, и сфера дизайна – не исключение. Сейчас специалисты активно используют ИИ для создания новых, свежих стилей. Компания «Крупно», которая занимается производством круп и гранул из зерновых культур, решил обновить свой символ – матрешку – с помощью нейросетей. Вот, что вышло:

Мерчу быть, или вместо итогов

Мерч – идеальный способ разнообразить рекламу, повысить узнаваемость бренда и улучшить лояльность аудитории, главное – подойти к вопросу ответственно. Поверьте, аудитория купит мерч, если бренд будет убедительным: продемонстрирует актуальность товара, его качество и месседж компании.

Не обязательно обращаться к дизайнерам – применяйте свои творческие способности, используйте иронию, юмор, индивидуальные фишки бренда. Людям нравится что-то новое, интересное, нестандартное – это привлекает внимание и побуждает к покупке.

Пользуйтесь рекомендациями из статьи, изучайте тренды, создавайте свои – тогда мерч обязательно покажет результаты и приведет бренд к успеху!

А если вас интересует больше материалов по продвижению бизнеса, переходите в раздел «Обучение» и прокачивайте свои навыки с нами! 😊