Tapjoy в non-gaming-вертикалях: как «игровой» трафик работает на реальные бизнес-задачи

Что такое Tapjoy и как он работаетTapjoy — это offerwall*-платформа внутри мобильных игр. Пользователь самвыбирает задание (например, оформить подписку, зарегистрироваться или сделатьзаказ) и получает за это игровую валюту. Этот вариант принципиально отличается от классического мотивированноготрафика:

Модель оплаты — CPE (Cost Per Engagement). Бренд платит неза клик или установку, а за целевое действие пользователя.
Формат вознаграждения — игровая валюта. Пользовательполучает не реальные деньги или бонусы, а игровую валюту. Это снижает долю«фармеров» (тех, кто быстро проходит задания ради выгоды), повышаетвовлеченность и удержание: пользователь идет на задание не ради выгоды, а радипродолжения геймплея.

Tapjoy особенно эффективен для пробных подписок, простых регистраций,электронной коммерции и сервисных приложений.
Почему Tapjoy работает для неигровых продуктов

Аудитория — платежеспособные пользователи 25–45 лет,активные в цифровой среде.
Осознанный контакт — пользователь сам выбирает офер иосознанно взаимодействует с брендом.
Высокая конверсия — простая воронка с понятной мотивацией:действие → результат → награда.
Управляемая экономика — бренд контролирует стоимостьрезультата за счет модели CPE.

Первый кейс: онлайн-кинотеатр — подписки через TapjoyЗадача — привлечь новых подписчиков в онлайн-кинотеатр.
Формат — оплата за оформленную подписку с привязкой карты.
Результаты:

123 тыс. кликов.66 тыс. пользователей дошли до инструкции (CR1 = 53,7%).5 тыс. оформили подписку с привязкой карты (CR2 = 7,6%).

Итоговая конверсия: 4,1% — выше средней по рынку.
Инсайт: у специалистов было четыре офера с разнымикреативами. На эффективность влияла не визуальная часть, а ясность задания исоразмерная награда. Чем проще задание — тем выше его позиция в ленте (OWRank).
Офер стабильно держался в топ-10. Оферволлы расположили вследующих приложениях:


Второй кейс: подписка с высоким порогом входаЗадача — популяризировать подписку на комплексный сервис,объединяющий доступ к фильмам, сериалам, музыке, кешбэку и другим бонусам. Онявляется частью цифровой экосистемы крупного бренда.
Пользователю нужно либо авторизоваться через внутреннюю системусервиса, либо создать новый аккаунт, что усложняет путь и может вызвать оттокна этапе регистрации. Зато здесь выше ставка, а это позволяет привлечь болеезаинтересованных пользователей.
Результаты:


164 тыс. кликов.


96 тыс. перешли к инструкции (CR1 = 58,5%).


10 тыс. оформили подписку (CR2 = 10,4%).


Итоговая конверсия: 6,1%
Инсайт: несмотря на высокий барьер входа,аудитория была более замотивированной благодаря адекватной награде.


Третий кейс: заказ продуктов как игровой оферЗадача — привлечь первые заказы в приложении. Минимальный заказ —500 руб.
Результаты:


102 тыс. кликов.


31 тыс. перешли к инструкции (CR1 = 30,4%).


1 275 оформили доставку (CR2 = 4,1%).


Итоговая конверсия: 1,25% — отличный показатель дляrewarded-рекламы.
Инсайт: задание максимально близко к реальной жизни, потомучто многие взрослые пользователи регулярно заказывают еду. Выполняя задания,они получают за это еще и дополнительный бонус. Выполнение офера означало нетолько получение внутриигровой валюты, но и реальную выгоду — доставкупродуктов домой. Размер вознаграждения воспринимался аудиторией каксправедливый и мотивирующий, что значительно повысило вовлеченность иконверсию.

Советы по запуску кампании
Ставка. В оферволле можно задать любую ставку — хоть 0,1цента. Пользователь сам решает, выполнять ли задание. Слишком низкая ставка =игнор предложения.
Настройки оферов. Чем проще целевое действие, тем вышеконверсия. Вознаграждение должно быть соразмерно сложности.
Креатив. Честный офер и понятный призыв к действию работаютлучше всего: «30 дней бесплатно», «500 руб. за заказ».
Аудитория. Важно учитывать гео, профиль игроков. Например,в Rush Royale играют более платежеспособные пользователи (чаще — мамы), а вот вZombie Defense аудитория моложе и охотнее кликает, но реже завершает задания.
Получается, что в одной игре высокий CTR (Click-Through Rate — отношение числакликов на рекламу к числу показов), в другой — выше конверсия из просмотра вподписку.
Выводы
Rewarded-реклама — хороший способ познакомить пользователя с вашимпродуктом, ведь он так или иначе с ним взаимодействует. Так как прямого мотиванет, человек сильнее вовлекается в подобные игровые механики, при этомсохраняется высокая конверсия и растет лояльность. MobX —единственный партнер Tapjoy в России среди рекламных агентств. Команда работаетнапрямую с платформой: размещает кампании без посредников и ограничений,адаптирует оферы под локальные реалии и получает приоритетную поддержку отплатформы. Это дает клиентам гибкость в управлении ставками, быстрые запуски истабильный результат. 
MobX сопровождает кампанию от настройки до отчетности иконтролирует все этапы — от выбора игр до выдачи наград. Если работа Tapjoyвызывает вопросы или вы хотите узнать детали запуска кампаний, пишите экспертамна почту: partner@mobx.agency. *Offerwall — рекламный формат, который позволяет пользователюсмотреть рекламу, заполнять анкеты и предпринимать другие действия в обмен нанаграды.

Реклама. Рекламодатель ООО «Флитмедиа» ИНН 7729465737